הנה רשימה של מספר שאלות שנשאלות בכל שיחה טלפונית איתי, הקשורה בשירותי הייעוץ העסקי:

​

1. מהם תחומי ואיזורי ההתמחות של היועץ? במידה ויש כאלה.

- פיתוח עסקי, ייעול ושיפור תהליכים עסקיים.

 

2. כמה ניסיון יש ליועץ בתחום העשייה של העסק שלך?

- כ-4 שנים.

​

3. אילו הצלחות יש לך בתחום הייעוץ העסקי?

- כבר במהלך הלימודים גייסתי לקוח שהייה כל חודש בהפסדים של עשרות אלפי שקלים, ולאחר כשלושה חודשי עבודה בלבד, הצלחנו להביא אותו לרווח נקי אחרי מס(רווח נקי לכיס) של כ-40 אלף שח בחודש.

​

4. האם אתה יכול לספק המלצות ו/או עדויות של לקוחות?

כמובן. יש המלצה מצולמת של אחד הלקוחות שלי כאן באתר, מוזמנים להתרשם(היינו בשמחה מצלמים עוד, אבל מטעמי שמירת סודיות של הלקוחות, אסור לנו).

​

5. מהי גישתך כיועץ עסקי בקשר לעבודה עם לקוחות?

התשובה בגוף השאלה. בין היועץ לנועץ צריך להירקם קשר. צריכים לשדר על אותו גל, להיות באנרגיות דומות, לרצות להצליח ביחד.

עובדה שיועץ עסקי טוב, כמו רואה חשבון טוב, יכול ללוות עסק שנים.

​

6. מהם מסלולי הייעוץ(אם יש כאלה) המומלצים, עבור העסק שלי?

- תלוי. כל עסק, ומה שכואב לו. יועץ עסקי מקצוען צריך להיות סוג של "קולבויניק", ולדעת לעשות טוב הרבה דברים:

בעל עסק אחד רוצה לגייס מימון כדי להגדיל פעילות עסקית, לאחר חוזרים שיקים והוא צריך תוכנית הבראה ולשלישי בכלל אין עסק והוא רוצה אולי רק לעשות בדיקת כדאיות השקעה בשביל להבין אם שווה לו להיכנס לעסק חדש או לרכוש עסק קיים.

*עוד על בדיקת כדאיות השקעה בעסק, כדאי לראות כאן.

​

7. כיצד עובד מודל התשלום / תמחור של היועץ?

- כל מקרה לגופו. תלוי מה המקרה ומה רוצים לעשות.

הצעת מחיר קונקרטית אני יכול לתת רק אחרי שראיתי דוחות פיננסיים של העסק שמולי.

​

8. מהי זמינותך כיועץ עסקי למפגשים פרונטליים, והאם יש אפשרות לקיים חלק מהמפגשים אונליין?

- קיימת אפשרות למפגשי אונליין בזום, אך במהלך החודש הראשון של עבודה יחד, חייבת להתבצע לפחות פגישה אחת פרונטלית בבית העסק.

​

9. כיצד אני כלקוח אדע אם התקדמתי בתהליך עם יועץ?

- בסוף כל פגישה, שאורכה הוא בין כ-60 עד 90 דקות, ימלא הלקוח משוב עם משימות לשבוע הבא שעליו להכין + מה קיבל מהפגישה הנוכחית עם היועץ. 

​

10. מהי גישתך כיועץ לגביי קבלת משוב וביצוע שינויים/תיקונים בתהליך הייעוץ?

- קבלת משוב מבחינתי היא דבר מבורך ומעולה, כי אם  לא נקבל משוב מהלקוחות שלנו, מהספקים שלנו, מאנשים שאנחנו עובדים איתם בשוטף, איך נדע היכן אפשר להשתפר ולהיות טובים יותר לפעם הבאה? לא נדע.

​

11. מהי מדיניות שמירת הסודיות שלך כיועץ?

- יועץ עסקי טוב הוא כמו פסיכולוג. כל מה שיוצא החוצה מתהליך הייעוץ, תמיד מקובל ומאושר על ידי שני הצדדים. מה שלא מאושר להתפרסם באופן כזה או אחר, הולך עם היועץ לקבר.

​

12. מהי המדיניות שלך כיועץ, לגביי נושאי ניגוד עניינים?

- במידה ומגיע לקוח פוטנציאלי שיש לו התממשקות זו או אחרת עם לקוח אחר קיים שלנו, נושא ניגוד העניינים ייבדק ויאושר על ידי שני הצדדים כי לא קיים. במידה ולאי מהצדדים יהיו ספקות בנושא ניגוד העניינים, לא תהיה אפשרות לקבל לקוח נוסף הקשור באותו תחום.

​

13. כיצד אתה כיועץ תעבוד עם החברה שלי ו/או עם בעלי המניות בה?

- מפגשי זום או מפגשים פרונטליים אחד על אחד או בקבוצה.

14. האם אתה כיועץ עסקי תספק גם אימון עסקי לאנשי החברה או הצוות שלך?

- כאשר מדובר ב"אימון עסקי", לעומת "ייעוץ עסקי", תחום האימון עובד בהגדרה על הפן הנפשי/רגשי/מוטיבציוני של בעל החברה(שלחלוטין אי אפשר בלעדיו אם רוצים להצליח בעסקים), לעומת ייעוץ עסקי, שעובד בהגדרה על כל הפן המספרי/כמותי/קונקרטי של ניתוח הדוחות הפיננסיים וחשבונות הבנק של בעל החברה והסקת מסקנות. מה שיקרה בתהליך העבודה איתי הוא שילוב של ביניהם, כאשר בעבודה איתי הדגש יהיה כמובן על החלק הכמותי עם נגיעות של אימון לפי "מודל הג'אגלינג" שבניתי וייסדתי(חפשו מודל הג'אגלינג בגוגל).

​

15. מה יהיו התוצאות הסופיות של תהליך הייעוץ?

כמו שעניתי כבר בסעיף קודם, יועץ עסקי טוב הוא כמו רואה חשבון טוב, ויכול ללוות את בעל העסק שאיתו, שנים.

מצד שני באם מדובר בפרוייקט זמני קצר יותר כגון בניית תוכנית עסקית בלבד(שאורכו כ-3 חודשים בלבד) ועד לבדיקת כדאיות השקעה(שזהו פרוייקט שאפשר לסיים תוך שבועיים), אזי התוצאה הסופית תהיה המוצר המוגמר של התהליך.

​

16. מהי גישתך כיועץ עסקי לגביי תהליך של ניהול סיכונים בחברה?

- לדאווני(ולדאווני בלבד), סיכונים הם דבר טוב(הרי כל עסק הוא סיכון) - בתנאי שהסיכון הזה מתנהל בצורה מקצועית ומבוקרת. עם בניית תוכנית עסקית התואמת את צורכי העסק, שבעל העסק יודע מהיכן יוצא ולהיכן מגיע, עם ניהול תזרים מזומנים מדוייק שבו אפשר לדעת בדיוק על השקל, כמה כסף נכנס וכמה יצא, פתאום ה"סיכון" שבעסק וניהול הסיכונים שבו, הופך להיות הרבה יותר פשוט וקל.

​

17. כיצד תתמודד כיועץ עסקי, עם אתגרים לא צפויים?

- בתחום עיסוקי הקודם מזה כ-15 שנים, תחום ההתמחות שלי הייה טיפול בבלת"מים וכיבוי שריפות, כיאה לכל מפיק אירועים מקצועי. הדבר הזה דרש המון קור רוח ויצירתיות + יכולת למצוא פתרונות בזמן אמת לכל תרחיש.

 

18. כיצד תימדד הצלחה בתהליך הייעוץ?

- מאוד פשוט! ברגע שהלקוח קיבל משמעותית יותר ממה שהשקיע מבחינת כספו(לא צריך להיות גאוני עסקי או פיננסי גדול כדי להבין את זה) וגם מבחינת הגעה לתוצאות הרצויות שהצבנו יחד - מדובר בהצלחה בתהליך הייעוץ.

​

רוצים לדעת אם אתם מתאימים לתחילת תהליך עבודה איתנו?

לחצו כאן לבדיקה!

​

​

*אגב, אם אתם עדיין לא חברים בקבוצת הפייסבוק החדשה שלי בשם "לשאול יועץ עסקי" שם אני עונה ללא עלות על כל שאלה שקשורה בהקמת עסק חדש או בניהול עסק קיים, עכשיו זה בדיוק הזמן המושלפ להצטרף, בלחיצה כאן

​

​

​

 

 

 

​