הנה 20 הטעויות הכי קריטיות של יזמים/בעלי עסקים, בבואם לפתוח עסק חדש או בניהול עסק קיים:

​

1. אי ביצוע מחקר שוק -

יזמים או בעלי עסקים בבואם לעשות מיזם חדש או לפתוח עסק חדש(שזה היי נוח), לא עושים מחקר שוק על המוצר או שירות אותו הם רוצים למכור, ויוצאים מנקודת הנחה שאינה מבוססת על שום דבר, שלמוצר או לשירות שלהם יהיה ביקוש.

 

2. היעדר תוכנית עסקית מקצועית, המותאמת באופן הכי מדוייק את צורכי העסק - 

פעמים רבות יזמים או בעלי עסקים מוותרים על שלב בניית התוכנית העסקית בגלל שיקול מוטעה כזה או אחר(בדרך כלל מחיר גבוה), ומגיעים למצב בו אין להם מפת דרכים לעסק "היכן ממשיכים מכאן", והדבר מגיע למצב שהם נוסעים מתל-אביב למטולה דרך אילת(קל וחומר שרבים וטובים עשו את אותה דרך בדיוק הרבה לפניהם בהצלחה יתרה ובפחות זמן).

​

3. חישוב עלויות מוטעה(או היעדר חישוב עלויות כלל) - 

בעלי עסקים בכלל ויזמים בפרט נוטים לחשב באופן שגוי את עלויות ההשקעה במיזם או בעסק שלהם, כגון: שכירות מבנה, הוצאות פרסום ושיווק, הוצאות פחת, הוצאות על מכונה או ציוד, הוצאות משפטיות או הוצאות על מיסים, וכתוצאה מכך מביאים את העסק בסופו של דבר לכישלון.

​

4. בעיית מימון / גיוס הון - 

יזמים ובעלי עסקים פעמים רבות מתקשים לגייס הון או הלוואה מהבנקים מאחר ומתקשים להעריך כמה כסף באמת הם צריכים עבור ניהול תזרים חיובי וטוב של העסק, והתוצאה - הלוואות לא מאושרות ומימון שלא מגיע.

​

5. חוסר הבנה של שוק המטרה/קהל היעד - 

יזמים ובעלי עסקים חייבים להבין באופן הכי מדוייק, מיהו קהל היעד למוצר או השירות שהם מציעים.

(לדוגמה: להציע מכירת רכב או שירותי רכב לאנשים ללא רישיון, הוא דבר שלא מומלץ לעשות).

​

6. שיווק רעוע -

בהרבה מקרים, יזמים/בעלי עסקים, חסרים את התכונות ויכולות השיווק הבסיסיות(שלא לדבר על מתקדמות) של המיזם או העסק שלהם, שיוכלו לקדם את המוצר או השירות של בעל העסק, בצורה טובה ויעילה.

רוצים לדעת מהן 23 השאלות הכי קריטיות שיש לשאול משווקים דיגיטליים לפני שמתחילים עבודה איתם? לחצו כאן.

​

7. חוסר מיקוד - 

בלא מעט מקרים, בעלי עסקים ו/או יזמים, מנסים לעשות הרבה יותר מיידי דברים או משימות בבת אחת, במקום לבזר את ההגעה ליעדים שלהם לתתי משימות ובכך להתקדם בצעדים קטנים ובטוחים שלב אחר שלב אל עבר מטרתם הרצויה, כי רוצים להגיע לפסגה בבום, בלי הרבה שלבי ביניים בדרך. לצערינו הדבר זה לא קורה בחיים האמיתיים אלא אולי רק בסרטים.

​

8. התעלמות מדרישות משפטיות -

לדוגמה, חברה בתחום הרפואי, מייבאת מוצר שטרם עבר דרך בירוקרטית מסורבלת וארוכה, ומתחילה לשווק אותו למשתמשים. נגרם למי מהמשתמשים נזק כתוצאה משימוש במוצר שמן הסתם עוד לא עבר אישורים סופיים לשימוש, החברה נתבעת, לא יכולה לעמוד בתשלום סכום התביעה ונסגרת.

דוגמה שנייה, אולם אירועים שפועל ללא היתר. מקבל קנסות כבדים מאוד, לא יכול לעמוד בתשלומים, נסגר.

​

9. חוסר בכוח אדם/קושי בגיוס עובדים - 

יזמים או בעלי עסק לא מגייסים מספיק כוח אדם מדוייק על מנת שיוכל להתמודד עם כמויות העבודה, או לחילופין מתקשים לגייס מועמדים מתאימים ביותר לתפקיד אותו הם רוצים לאייש. כתוצאה מכך מתרחשת אי-עמידה ביעדי החברה ושחיקה, שמובילה לתחלופה גבוהה של עובדים.

​

10. הסתמכות יתר על לקוח אחד ויחיד - 

יזמים או בעלי עסקים עשויים להסתמך הסתמכות עיוורת על לקוח אחד ויחיד, ובכך מכניסים את העסק שלהם לסיכון, אם ההתקשרות עם הלקוח הזה תגיע לקיצה. בנוסף מה שקורה זה שכאשר יש לעסק לקוח אחד בלבד, הלקוח יכול להיות זה שמכתיב את תנאי ההתקשרות בצורה בלעדית, ללא אפשרות לקיום משאות ומתנים על תנאי העסקאות, התשלומים, וכ'ו.

​

​

11. התנהלות פיננסית קלוקלת - 

בעלי עסקים ויזמים רבים, לא יודעים לקרוא ולנתח את הדוחות הפיננסים של החברה שלהם, לא מנהלים תזרים מזומנים, לא יודעים מהי נקודת האיזון בעסק(בתוספת של מה שהם צריכים להביא הביתה בסוף החודש), ולא יודעים לתמחר בצורה נכונה את המוצר או השירות שהם מציעים, כך שיישאר להם גם רווח נקי בסוף החודש.

​

12. קושי בהאצלת סמכויות - 

בעלי עסקים ויזמים רבים מתקשים להאציל סמכויות, משמע להעביר את מכלול המשימות שיש לעשות במהלך יום העבודה בעסק/חברה, לצד ג' - עובד או קבלן משנה(דהיינו ספק שירות).

הדבר גורם תקיעת ימי עבודה, אי-עמידה בלו"זים וכמובן בהמשך גם הפסדים כספיים לעסק.

​

13. חוסר התחדשות מתמדת - 

יזמים ובעלי עסקים מתקשים לעקוב ולשלב את השינויים שהחיים המודרניים, הטכנולוגיה שהשווקים המשתנים מביאים איתם, אצלם בעסק או מיזם. דוגמה: בינה מלאכותית.

עוד על שילוב בינה מלאכותית אצלכם במיזם או בחברה, ניתן לקרוא כאן.

14. האם היועץ יספק גם אימון עסקי לאנשי החברה או הצוות שלך?

- כאשר מדובר ב"אימון עסקי", לעומת "ייעוץ עסקי", תחום האימון עובד בהגדרה על הפן הנפשי/רגשי/מוטיבציוני של בעל החברה(שלחלוטין אי אפשר בלעדיו אם רוצים להצליח בעסקים), לעומת ייעוץ עסקי, שעובד בהגדרה על כל הפן המספרי/כמותי/קונקרטי של ניתוח הדוחות הפיננסיים וחשבונות הבנק של בעל החברה והסקת מסקנות. מה שיקרה בתהליך העבודה איתי הוא שילוב של ביניהם, כאשר בעבודה איתי הדגש יהיה כמובן על החלק הכמותי עם נגיעות של אימון לפי "מודל הג'אגלינג" שבניתי וייסדתי(חפשו מודל הג'אגלינג בגוגל).

​

15. מה יהיו התוצאות הסופיות של תהליך הייעוץ?

כמו שעניתי כבר בסעיף קודם, יועץ עסקי טוב הוא כמו רואה חשבון טוב, ויכול ללוות את בעל העסק שאיתו, שנים.

מצד שני באם מדובר בפרוייקט זמני קצר יותר כגון בניית תוכנית עסקית בלבד(שאורכו כ-3 חודשים בלבד) ועד לבדיקת כדאיות השקעה(שזהו פרוייקט שאפשר לסיים תוך שבועיים), אזי התוצאה הסופית תהיה המוצר המוגמר של התהליך.

​

16. מהי גישתו של היועץ לגביי תהליך של ניהול סיכונים בחברה?

- לדאווני(ולדאווני בלבד), סיכונים הם דבר טוב(הרי כל עסק הוא סיכון) - בתנאי שהסיכון הזה מתנהל בצורה מקצועית ומבוקרת. עם בניית תוכנית עסקית התואמת את צורכי העסק, שבעל העסק יודע מהיכן יוצא ולהיכן מגיע, עם ניהול תזרים מזומנים מדוייק שבו אפשר לדעת בדיוק על השקל, כמה כסף נכנס וכמה יצא, פתאום ה"סיכון" שבעסק וניהול הסיכונים שבו, הופך להיות הרבה יותר פשוט וקל.

​

17. כיצד היועץ יתמודד עם אתגרים לא צפויים?

- בתחום עיסוקי הקודם מזה כ-15 שנים, תחום ההתמחות שלי הייה טיפול בבלת"מים וכיבוי שריפות, כיאה לכל מפיק אירועים מקצועי. הדבר הזה דרש המון קור רוח ויצירתיות + יכולת למצוא פתרונות בזמן אמת לכל תרחיש.

 

18. כיצד תימדד הצלחה בתהליך הייעוץ?

- מאוד פשוט! ברגע שהלקוח קיבל משמעותית יותר ממה שהשקיע מבחינת כספו(לא צריך להיות גאוני עסקי או פיננסי גדול כדי להבין את זה) וגם מבחינת הגעה לתוצאות הרצויות שהצבנו יחד - מדובר בהצלחה בתהליך הייעוץ.

​

רוצים לדעת אם אתם מתאימים לתחילת תהליך עבודה איתנו?

לחצו כאן לבדיקה

​

​

*אגב, אם אתם עדיין לא חברים בקבוצת הפייסבוק החדשה שלי בשם "תשאל יועץ עסקי" שם אני עונה ללא עלות על כל שאלה שקשורה בהקמת עסק חדש או בניהול עסק קיים, עכשיו זה בדיוק הזמן המושלפ להצטרף, בלחיצה כאן

​

​

​

 

 

 

​